<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">La part langagière des compétences clés : analyse et propositions didactiques</span></span></b></span></span></span></p>

<p style="margin-bottom:11px"> </p>

<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Guillaume Nassau - Université de Lorraine</span></span></span><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"> - ATILF - CNRS</span></span></span></p>

<p style="margin-bottom:11px"><a href="mailto:guillaume.nassau@univ-lorraine.fr">guillaume.nassau@univ-lorraine.fr</a></p>

<p style="margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Résumé</span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Les compétences langagières prennent une place de plus en plus importante dans l'insertion sociale et dans la vie professionnelle. Dans ce contexte, nous effectuons l'analyse d'un référentiel de compétences clés du point de vue langagier. Cette analyse nous permet de mettre en avant l'aspect transversal des compétences langagières dans l'exercice des compétences de base. Suite à cette analyse, nous effectuons une proposition didactique concrète en partant d'une compétence figurant dans le référentiel CléA : passage vers des objectifs langagiers clairs, analyse des besoins langagiers liés à ces objectifs, puis recueil de données permettant la réalisation de supports d'apprentissage. Par l'adoption de cette démarche basée sur des usages réels et situés de la langue, nous espérons proposer des formations répondant au mieux aux besoins des apprenants.</span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Mots clés </span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Compétences clés, certification CléA, compétences langagières, formation d'adultes.</span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Abstract</span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><br />
<span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Language skills are becoming increasingly important for social integration and professional life. In this context, we are analysing a reference framework of key competencies from a language perspective.This analysis allows us to highlight the transversal aspect of language abilities in the exercise of basic skills. Following this analysis, we make a concrete didactic proposal using a competency listed in the key competencies reference framework: transition towards clear language-related objectives, analysis of the language skills needed to achieve these objectives, and then data collection allowing for the creation of learning materials. By adopting this approach based on real and situated language uses, we hope to offer training courses that best meet learners' needs.</span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Key words</span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">core competencies, Cléa certification, language abilities, adult education</span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Les réponses apportées aux difficultés langagières rencontrées par les personnes faiblement scolarisées se sont fortement diversifiées depuis l’élaboration de référentiels de compétences. La formation proposée à ces publics a en effet connu un élargissement ainsi décrit par Vicher (2009 : 11)</span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"> : « On ne « lutte » plus contre un illettrisme « grave » ou « léger », on « développe », en s’appuyant donc sur l’existant, les compétences dont l’individu a besoin socialement ou professionnellement »</span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">. Parmi les référentiels les plus utilisés,<span style="color:black"> nous pouvons citer le <em><span style="background:white"><span calibri="" style="font-family:">Référentiel des Compétences Clés en Situation Professionnelle (RCCSP)</span></span></em>, les Compétences clé pour l’apprentissage tout au long de la vie (CCATLV), ou encore le certificat professionnel Cléa. Ces référentiels mettent de plus en plus en avant la place de la langue en contexte professionnel ce qui semble cohérent avec les évolutions du monde du travail décrites par Boutet (2001 : 38) : « toutes les professions même peu qualifiées, tous les secteurs professionnels, requièrent désormais, à des degrés et selon des modalités diverses, de savoir lire et écrire le français, d’avoir des habiletés communicationnelles ». Dans cet article, nous nous intéresserons à la manière dont les compétences langagières s’intègrent à la formation des publics adultes faiblement qualifiés. Pour cela, nous définirons tout d’abord ce que nous entendons par référentiel, puis nous nous intéresserons plus particulièrement au référentiel de certification Cléa que nous présenterons. N</span>ous étudierons la part langagière de ce référentiel en mettant en évidence la transversalité des compétences concernées. Enfin, pour illustrer notre propos, nous analyserons et décrirons d’un point de vue langagier une situation de communication représentative d’un des domaines de compétence, et nous proposerons une activité réalisable en formation.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">1. </span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Le référentiel comme nouvel outil d’enseignement et d’apprentissage dans les formations pour les publics faiblement qualifiés, l’exemple du référentiel Cléa</span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:18pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Leclercq et Vicher (2012 : 2-3) définissent le référentiel comme un « support qui répertorie et formalise les compétences ou capacités attendues à la fin de séquences de formation, qui les situe sur une échelle ou les gradue selon les niveaux de maitrise et qui mentionne les critères d’évaluation ». A cette définition générale, il est nécessaire d’ajouter que les référentiels sont des constructions sociales qui résultent d’un contexte et de besoins particuliers. Selon les critères mis en avant, on parle ainsi de référentiels de formation, d’évaluation, ou encore de certification.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:18pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Dans le domaine de la formation de base des adultes peu qualifiés et peu scolarisés, Leclercq et Vicher (2012 : 1) précisent que la <span style="color:black">« référentialisation » (Chauvigné et Lenoir 2010, Coulet 2010) </span>a également eu lieu et que l’utilisation de ce type de ressources est fréquemment exigée des formateurs ainsi que des organismes de formation. Dans ce contexte, les référentiels répertorient diverses compétences (mathématique, informatique, communication, etc.) avec des objectifs souvent tournés vers le monde professionnel. Dans cet article, nous nous intéresserons donc plus spécifiquement au développement des compétences qui concernent la « part langagière du travail » (Boutet 2001) en nous fondant sur la reconnaissance du « rôle fondamental du langage dans la construction et le développement des capacités d'agir et des compétences professionnelles » (Bulea 2011 : 71). Pour cela, nous chercherons à observer la transposition de ces compétences langagières dans un référentiel de certification très utilisé aujourd’hui dans les dispositifs de formation proposés à ces publics : le référentiel Cléa.  En effet, les compétences communicatives demandées aux salariés de faible niveau de qualification sont de plus en plus importantes, notamment avec la mise en place de démarches qualité mais aussi avec l’arrivée de nouvelles pratiques d’entrée dans l’emploi (Langbach 2015).</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Le référentiel CléA est le résultat d’une initiative du COPANEF<a href="#_ftn1" name="_ftnref1" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[1]</span></span></span></span></span></a> visant à favoriser l’entrée sur le marché du travail d’un public <span style="background:white"><span style="color:#222222">peu qualifié, sans certification professionnelle, ou fragilisé socialement par le contexte économique</span></span>.  Il vise à « l’acquisition d’un socle de connaissances et de compétences commun à tous, avec un niveau d’exigence homogène sur tout le territoire et dans tous les secteurs d’activité »<a href="#_ftn2" name="_ftnref2" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[2]</span></span></span></span></span></a>. Inspiré du Socle de connaissances et de compétences professionnelles<a href="#_ftn3" name="_ftnref3" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[3]</span></span></span></span></span></a>, la démarche Cléa se déroule en plusieurs étapes : information du public sur l’existence de ces formations, évaluation des compétences à l’arrivée, formations et renforcement des connaissances et compétences à améliorer, puis certification. Le référentiel Cléa propose ainsi une formation personnalisée selon les compétences déjà présentes ou à acquérir dans 7 domaines<a href="#_ftn4" name="_ftnref4" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[4]</span></span></span></span></span></a> :</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">1. </span></span></i><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">La communication en français ;</span></span></i></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">2. </span></span></i><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">L’utilisation des règles de base de calcul et du raisonnement mathématique ;</span></span></i></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">3. </span></span></i><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">L’utilisation des techniques usuelles de l’information et de la communication numérique ;</span></span></i></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">4. </span></span></i><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">L’aptitude à travailler dans le cadre de règles définies d’un travail en équipe ;</span></span></i></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">5. </span></span></i><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">L’aptitude à travailler en autonomie et à réaliser un objectif individuel ;</span></span></i></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">6. </span></span></i><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">La capacité d’apprendre à apprendre tout au long de la vie ;</span></span></i></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">7. </span></span></i><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">La maîtrise des gestes et postures, et le respect des règles d’hygiène, de sécurité et environnementales élémentaires.</span></span></i></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Nous nous intéresserons ici aux compétences langagières présentes dans le référentiel Cléa. L’objet de cette étude est d’identifier et de décrire les formes langagières à maitriser par le stagiaire pour pouvoir être certifié. Ces observations nous permettront par la suite de proposer des pistes didactiques adaptées aux besoins des stagiaires.</span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">2. </span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Une approche à la fois explicite et implicite des compétences langagières</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Dans le cadre de cette analyse, nous avons choisi de ne pas nous limiter au seul domaine dont l’approche est explicitement tournée vers les compétences langagières (domaine n°1). Ce choix a été guidé par le constat d’une « </span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">permanente interaction entre compétences langagières et compétences professionnelles »</span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black"> (Bulea, 2011 : 69). Nous avons donc analysé les descripteurs de l’ensemble des domaines pour rechercher dans un premier temps des compétences langagières, puis pour lister et décrire celles-ci. </span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Cette analyse a révélé deux cas de figure : dans le premier domaine, les compétences langagières constituent l’objet désigné de la formation. Dans les autres domaines de compétences, la mobilisation de compétences langagières n’est pas immédiatement évidente. Pourtant, une analyse plus fine nous montre l’intérêt primordial de maitriser des compétences linguistiques mais aussi pragmatiques ou encore socio-culturelles pour pouvoir réaliser une tâche, pour comprendre ou produire un énoncé en lien avec celle-ci, etc. Par exemple, dans le domaine n°2 (<i>raisonnement mathématique</i>), un apprenant sachant calculer, comparer, ou classer pourra rencontrer des difficultés s’il n’est pas en mesure d’expliquer clairement le résultat de son raisonnement mathématique. </span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Le schéma ci-dessous représente la manière (explicite ou implicite) dont les contenus langagiers sont abordés dans l’ensemble des domaines du référentiel Cléa. Nous proposons un exemple pour chaque domaine de formation :</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><img src="https://www.numerev.com/img/ck_1_6_1.PNG" style="width: 100%; height: 69%;" /></p>

<p align="center" class="MsoCaption" style="text-align:center; margin-bottom:13px"><span style="font-size:9pt"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#44546a"><span style="font-style:italic"><b><span style="font-size:10.0pt"><span style="color:black"><span style="font-style:normal">Figure 1 : Exemples des parts explicite et implicite des compétences langagières dans le référentiel Cléa</span></span></span></b></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">L’acquisition de compétences langagières constitue donc à la fois un objet d’apprentissage explicite (domaine n°1), et un ensemble de compétences transversales. Ces dernières semblent souvent nécessaires afin de réaliser les actions décrites, étant donné l’approche actionnelle qui est celle du référentiel Cléa. Nous allons maintenant présenter plus en détail l’analyse en nous focalisant sur les compétences langagières <span style="color:black">implicites </span>(domaine n°2 à n°7).</span></span></span></span></span></p>

<h2 style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:72px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-weight:normal"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">3.2 Compétences langagières <span style="color:black">dans les domaines n°2 à 7 du référentiel</span></span></span></span></span></span></span></h2>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Une analyse des domaines du référentiel dont les objectifs ne sont pas explicitement langagiers nous permet d’identifier de nombreuses tâches pour lesquelles des compétences langagières sont utiles, voire essentielles. Dans ces cas, elles ne constituent pas l’objectif principal mais paraissent nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans le domaine concerné. Dans le tableau ci-dessous, nous listons des descripteurs du référentiel pour lesquels des compétences langagières sont nécessaires, puis nous décrivons ces compétences langagières :</span></span></span></span></span></p>

<table class="MsoTableGrid" style="border-collapse:collapse; border:none">
	<tbody>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:217px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:1px solid black; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">DOMAINE N°2</span></b></span></span></span></p>

			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Utiliser les règles de base de calcul et du raisonnement mathématique</span></b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:387px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:1px solid black; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Descripteurs impliquant des compétences langagières :</span></b></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Compter, dénombrer</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Comparer, classer, sérier</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Comprendre et utiliser des pourcentages</span></i></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td colspan="2" style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><u><span style="font-size:12.0pt">Analyse des compétences langagières nécessaires dans ce domaine :</span></u></b><b> </b><span style="font-size:12.0pt">pour être compétent dans ce domaine, l’apprenant doit par exemple maitriser le lexique des unités de temps, de mesures et de quantités. Il doit également être en mesure d’utiliser des constructions verbales spécifiques (« être proportionnel à », « être supérieur à », etc.), le comparatif et le superlatif.</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:217px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">DOMAINE N°3</span></b></span></span></span></p>

			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Utiliser les techniques usuelles de l'information et de la communication numérique</span></b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:387px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Descripteurs impliquant des compétences langagières :</span></b></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Repérer et nommer dans son environnement de travail les différents éléments liés à l’informatique</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Renseigner un formulaire numérique</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Saisir et modifier un texte simple</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Se repérer dans une page web</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Effectuer une requête</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Créer, écrire un courriel et l’envoyer</span></i></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td colspan="2" style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><u><span style="font-size:12.0pt">Analyse des compétences langagières nécessaires dans ce domaine :</span></u></b><b> </b><span style="font-size:12.0pt">les compétences langagières sont ici un prérequis car l’interaction avec l’outil s’opère par l’écrit. De plus, l’utilisation de l’outil informatique impose de nouvelles formes d’entrée en littératie (Gerbault, 2012). Il est par exemple nécessaire de comprendre l’organisation d’une page internet, de comprendre ce qu’est un lien hypertexte, ou encore d’être capable de trier les résultats d’une requête sur un moteur de recherche.</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:217px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">DOMAINE N°4</span></b></span></span></span></p>

			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Travailler dans le cadre de règles définies d'un travail en équipe</span></b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:387px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Descripteurs impliquant des compétences langagières :</span></b></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Mettre en pratique les principes de politesse et de respect des autres mais aussi savoir argumenter, faire part de l’avancée de son travail, hiérarchiser les tâches à effectuer, savoir prendre des notes, savoir utiliser le bon registre de langue etc.</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">- </span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Communiquer en tenant compte des différents interlocuteurs</span></span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Assimiler et transmettre les informations et consignes nécessaires à l’activité</span></span></i></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td colspan="2" style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><u><span style="font-size:12.0pt">Analyse des compétences langagières nécessaires dans ce domaine :</span></u></b><b> </b><span style="font-size:12.0pt">L’expression de la politesse et du respect impliquent la compréhension de situations sociales et d’identités variées selon lesquelles les modalités langagières changent. Par ailleurs, le discours produit sur son propre travail nécessite également de nombreuses compétences : savoir décrire une tâche, expliquer où en est sa complétion, présenter et expliquer des parties de son travail en adaptant son discours à la situation et à l’interlocuteur, etc. Globalement, le travail en équipe nécessite également des compétences en négociation afin par exemple de répartir des tâches.</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:217px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">N°5 : Travailler en autonomie et réaliser un objectif individuel</span></b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:387px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Descripteurs impliquant des compétences langagières :</span></b></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">- </span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Organiser son temps et planifier l’action</span></span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">- </span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Aller chercher des informations</span></span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">- </span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Solliciter une assistance</span></span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">- </span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Rechercher, traiter, transmettre des informations techniques simples</span></span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">- </span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Présenter les résultats de l’action</span></span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">- </span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Consulter des personnes ressources</span></span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black">Proposer des améliorations dans son champ d’activité</span></span></i></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td colspan="2" style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><u><span style="font-size:12.0pt">Analyse des compétences langagières nécessaires dans ce domaine :</span></u></b><b> </b><span style="font-size:12.0pt">Sur le plan langagier, ce domaine comprend la capacité à mener un travail en autonomie, et la capacité à établir un rapport à l’autre efficace en vue d’effectuer ce travail, les deux requérant des compétences langagières différentes. Le travail en autonomie comprend par exemple la maitrise des supports destinés à la structuration du temps (calendrier, agenda, déroulé de projet), mais aussi la capacité à rechercher, classer, et utiliser des informations portant sur son travail. Ces tâches s’effectuent d’ailleurs de plus en plus souvent sur ordinateur, et elles requièrent donc également des compétences informatiques. Concernant la communication, ce domaine nécessite d’être en mesure d’effectuer une demande précise, de la justifier, et de la mettre en forme en cohérence avec la situation de communication et l’identité des interlocuteurs.</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:217px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">N°6 : Apprendre à apprendre tout au long de sa vie</span></b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:387px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Descripteurs impliquant des compétences langagières :</span></b></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Créer et mettre à jour son CV</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Formuler un projet professionnel réaliste</span></i></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td colspan="2" style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><u><span style="font-size:12.0pt">Analyse des compétences langagières nécessaires dans ce domaine :</span></u></b><b> </b><span style="font-size:12.0pt">Les compétences langagières sont centrales dans la création de son projet professionnel, que ce soit lors de la réalisation d’un CV, ou lors de la présentation de son projet professionnel en entretien d’embauche. Lors de la réalisation de ces tâches, il convient de savoir relater son parcours, maitriser le lexique professionnel de son secteur d’activité, verbaliser les causes de fin de contrat ou de licenciement, etc. Il est aussi nécessaire de maitriser les enjeux spécifiques de ces taches (CV, lettre de motivation) et de prendre en compte les attentes des interlocuteurs à qui l’on s’adresse afin d’avoir un maximum de chances de réaliser une production adaptée.</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:217px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">N°7 : Maîtriser les gestes et postures et respecter des règles d'hygiène, de sécurité, et environnementales élémentaires</span></b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:387px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Descripteurs impliquant des compétences langagières :</span></b></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Connaître et expliciter les consignes et pictogrammes de sécurité</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Appliquer un règlement, une procédure en matière d’hygiène, de sécurité, de qualité, et d’environnement</span></i></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">- </span><i><span style="font-size:12.0pt">Appliquer les règles de sécurité dans toute intervention</span></i></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td colspan="2" style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><u><span style="font-size:12.0pt">Analyse des compétences langagières nécessaires dans ce domaine :</span></u></b><b> </b><span style="font-size:12.0pt">Dans ce domaine, les compétences langagières nécessaires relèvent de la compréhension (du lexique, des causes et conséquences du non-respect de gestes et de procédures de sécurité) car les comportements auxquels il est fait référence sont répertoriés dans des règlements écrits. Cependant, l’aptitude orale est elle aussi à travailler : un salarié peut ainsi être amené à expliciter ces règles à l’oral à un collègue, et prévenir de cette manière un danger.</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
	</tbody>
</table>

<p align="center" class="MsoCaption" style="text-align:center; margin-bottom:13px"><span style="font-size:9pt"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#44546a"><span style="font-style:italic"><b><span style="font-size:10.0pt"><span style="color:black"><span style="font-style:normal">Figure 2 : Analyse de la part langagière des domaines n°2 à 7 du référentiel CléA</span></span></span></b></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Pour synthétiser, nous pouvons dire que l’ensemble des compétences du référentiel Cléa nécessite des compétences linguistiques (maîtrise de lexique, de constructions verbales et syntaxiques), pragmatiques (adaptation de ses comportements langagiers au contexte et à l’objectif recherché), et socio-culturelles (connaissance du monde du travail, de ses normes).</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Dans les domaines non-explicitement langagiers, l’acquisition des compétences langagières est donc envisagée de manière beaucoup plus large que celle du domaine n°1 : elle est guidée par la réalisation d’une tâche, et engage les compétences langagières parmi d’autres compétences sollicitées (calcul, informatique, travail en équipe, etc.).</span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Cette analyse du référentiel CléA met en évidence la place centrale des questions langagières dans ce que le champ professionnel nomme communément « les compétences de base ». Actuellement, on constate que les ressources permettant de mettre en place un travail spécifique sur les pratiques langagières dans ce contexte sont très limitées. Les formateurs se voient ainsi contraints de créer eux-mêmes les supports qu’ils vont utiliser pour répondre aux objectifs définis par le référentiel. Dans la suite de cet article, nous proposons donc, à partir de la démarche proposée par Langbach (dans ce même volume), de partir d’une compétence du référentiel Cléa pour arriver à une activité concrète utilisable en formation.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">3. </span></span><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Démarche didactique à partir d’un corpus : analyses préparatoires</span></span></b></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Il nous semble pertinent de prolonger notre analyse du référentiel en proposant un travail sur des compétences langagières listées dans le référentiel. <span style="color:#0d0d0d">Pour cela, nous avons adopté une approche de type « apprentissage à partir des données » (<i>data-driven learning<a href="#_ftn5" name="_ftnref5" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#0d0d0d">[5]</span></span></span></span></b></span></span></a>)</i>. Comme le souligne Boulton (2017 : 182), dans l’enseignement des langues, « la création <i>ad hoc</i> d’un petit corpus spécialisé de textes peut être bien plus pertinente eu égard aux besoins des apprenants que l’utilisation de corpus d’usage général accessibles au public ». </span>La démarche proposée par Langbach (dans ce même numéro) part d’une description précise des compétences mises en œuvre dans un contexte donné à partir de l’étude de productions réelles. Cette démarche nous semble se justifier car elle est cohérente avec l’approche actionnelle adoptée dans le référentiel. En effet, l’apprentissage privilégiant l’acquisition d’un « faire langagier » peut bénéficier de l’utilisation de productions réelles pour mettre les stagiaires en situation et arriver à cette fin.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Nous avons sélectionné deux compétences du référentiel pour cet exemple d’activité : la <i>description d’un objet</i> (domaine n°1), et la <i>saisie d’un texte sur ordinateur</i> (domaine n°3). La situation précise que nous avons envisagée est la suivante : l’<span style="color:#0d0d0d">annonce sur un site internet de vente entre particuliers avec une focalisation sur la description d’un objet dans ce contexte précis. Cette mise en situation nous semble permettre d’envisager la description non dans l’absolu mais avec l’objectif de réaliser une vente. De plus, ce contexte nécessite des compétences informatiques qui pourront être travaillées en même temps.</span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Nous avons ainsi composé un corpus de vingt annonces authentiques de vente d’un même objet (un appareil électronique) recueillies sur le site de vente en ligne Leboncoin. Ces annonces ont été sélectionnées de manière aléatoire afin d’obtenir une idée de leur contenu textuel moyen. Nous avons ensuite répertorié les activités langagières (c’est-à-dire les actions communicatives réalisées) et les pratiques langagières (productions linguistiques et interactionnelles) dans ce type de production écrite à partir du modèle sociolinguistique des interactions verbales d’André (2014).</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Dans le tableau suivant, nous présentons l’ensemble des activités langagières que nous avons répertoriées dans le corpus ainsi que des exemples de pratiques langagières tirées du corpus pour chacune d’entre elles<a href="#_ftn6" name="_ftnref6" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[6]</span></span></span></span></span></a>. Les activités langagières mises en gras concernent plus spécifiquement la description d’un objet :</span></span></span></span></span></p>

<table class="MsoTableGrid" style="border-collapse:collapse; border:none">
	<tbody>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:1px solid black; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Activités langagières</span></b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:1px solid black; border-right:1px solid black; border-left:none" valign="top">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Pratiques langagières extraites du corpus<a href="#_ftn7" name="_ftnref7" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[7]</span></span></span></b></span></span></a></span></b></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Saluer</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Bonjour »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Présenter la vente</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« Vends X »</span></span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« A vendre X »</span></span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« Je mets en vente ma X »</span></span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« Je me sépare de ma X »</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Justifier la vente</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« …du fait que je ne m’en sers presque pas »</span></span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« …car celle-ci fait office de décoration et plutôt que de ne pas en profiter, je préfère en faire profiter quelqu'un »</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Indiquer la date d’achat de l’objet</b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« acheté en… »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; height:72px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Indiquer une garantie / la présence d’une facture</b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; height:72px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« … donc toujours sous garantie »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« encore sous garantie »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« (facture à l'appui) »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« facture fournie »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Décrire l’état de fonctionnement de l'objet</b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« <span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">fonctionne parfaitement »</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Décrire l’état de l’objet</b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Neuve - Jamais ouverte , dans son carton scellé »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« en parfait état »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« comme neuf »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« elle était protégé et j'en ai prit extrêmement soin, donc elle est quasi neuve. »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« en très bon état »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Décrire l’intensité d’utilisation avant la vente</b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« utilise 2 3x »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« la X n’a presque pas servi »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« utilisé 3 fois »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« La X n'a pas souvent été utilisé »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« La X a été très peu utilisé »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Indiquer la présence et/ou l’état de l’emballage d’origine</b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Les boîtes sont toutes d'origines »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« (dans son emballage d'origine) »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« La boîte d'origine est toujours présente ! »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« dans son carton scellé »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Proposer des photos supplémentaires</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« PHOTOS SUPPLEMENTAIRES SUR DEMANDE »</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Rappeler le prix de l’objet</b></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Prix 280€ »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« pour 350€ »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« 260Euro(s) »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Indiquer le statut du prix</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Ni négociation de prix […] le prix indiqué a été réfléchis{sic} de façon cohérente vis à vis du marché de l'occasion et ce qui se présente sur [site de vente] ( j'ai prit soin de regarder individuellement chaque article sur plusieurs sites pour donner une cohérence au prix du Pack ). »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Faite proposition ! »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Possibilité de débattre le prix »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« prix ferme »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Se positionner sur un éventuel échange</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« <span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">Ni négociation de prix, ni échange sera le bienvenue sur cette annonce »</span></span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">« pas d’échange »</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Décrire les modalités de remise de l’objet à l’acheteur</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Je ne fait pas d’envoi. »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« A venir chercher »</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Remise en main propre sur [ville] ou envoi.</span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« Remise sur [ville] ou sa banlieue. Envoi possible pour 5€. »</span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Décrire les modalités de contact préférées</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« <span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">Réponse que par SMS »</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Avertir le lecteur du sérieux attendu</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« <span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">non sérieux s'abstenir »</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Remercier</span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">« <span style="background:#fafafa"><span style="color:#1a1a1a">Merci à vous »</span></span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
	</tbody>
</table>

<p align="center" class="MsoCaption" style="text-align:center; margin-bottom:13px"><span style="font-size:9pt"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#44546a"><span style="font-style:italic"><b><span style="color:black"><span style="font-style:normal">Figure 3 : Présentation des activités et pratiques langagières dans un corpus de petites annonces en ligne</span></span></b></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:#0d0d0d">Cette vue d’ensemble permet tout d’abord d’identifier les différentes tâches qui sont réalisées dans une annonce de ce type, et permet donc d’approcher les contenus de ce genre textuel. Elle permet également d’observer les activités langagières qui relèvent de la description dans le cas particulier d’une annonce de vente en ligne. Les activités langagières relevant de la description étant identifiées, il est à présent nécessaire d’effectuer une analyse plus précise afin de distinguer leur importance relative dans une annonce de vente en ligne : quelles activités langagières sont essentielles ? Certaines sont-elles optionnelles, voire superflues ? </span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:#0d0d0d">Pour répondre à cette question, nous avons calculé la fréquence de chacune des activités langagières observées dans les vingt annonces du corpus, les résultats sont présentés dans la figure suivante :</span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><img src="https://www.numerev.com/img/ck_1_6_2.PNG" style="width: 100%; height: 62%;" /></p>

<p align="center" class="MsoCaption" style="text-align:center; margin-bottom:13px"><span style="font-size:9pt"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#44546a"><span style="font-style:italic"><b><span style="color:black"><span style="font-style:normal">Figure 4 : Nombre d'occurrences de chaque activité langagière dans le texte de vingt annonces de vente en ligne</span></span></b></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Cette analyse permet de mettre en évidence trois catégories d’activités langagières dans le corpus d’annonces en ligne :</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">- </span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">des activités quasi-systématiques : présenter sa vente (15 occ.) et décrire l’état de l’objet (17 occ.) sont des activités langagières présentes dans les trois quarts des annonces. De plus, au moins l’une de ces deux activités langagières est présente dans l’ensemble des annonces ;</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">- </span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">des activités fréquentes et pertinentes mais qui ne semblent pas obligatoires : « </span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Indiquer une garantie / la présence d’une facture » (7 occ.),</span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"> « Décrire les modalités de remise de l’objet à l’acheteur » (6 occ.), « Décrire l’intensité d’utilisation avant la vente » (6 occ.), « Indiquer la présence et/ou l’état de l’emballage d’origine » (5 occ.), « Indiquer le statut du prix » (5 occ.). On peut imaginer que la présence de ces informations peut rendre plus efficace l’annonce et accélérer la réalisation de la vente (on achètera par exemple plus facilement un objet indiqué comme étant encore sous garantie et dont le prix est décrit comme négociable) ;</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">- </span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">des activités rares : ces activités observées à quelques reprises (maximum 3 occurrences) sur l’ensemble du corpus, sans être inutiles, apparaissent comme facultatives et ayant peu de chances de déclencher un achat (le genre textuel de la petite annonce ne nécessite pas de salutation ni de remerciement).</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Nous disposons à présent d’informations sur l’importance de chaque activité langagière dans une annonce de vente en ligne. Intéressons-nous plus spécifiquement à la description de l’objet dans ce contexte. Nos observations nous permettent de savoir comment un objet est décrit dans une annonce, et d’identifier des modalités de description plus ou moins importantes (voir les trois niveaux décrits ci-dessus).</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Dans le schéma ci-dessous, nous présentons l’ensemble de ces activités langagières réparties sur les trois niveaux d’importance identifiés :</span></span></span></span></span></p>

<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><img src="https://www.numerev.com/img/ck_1_6_3.PNG" style="width: 588px; height: 562px;" /></p>

<p align="center" class="MsoCaption" style="text-align:center; margin-bottom:13px"><span style="font-size:9pt"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#44546a"><span style="font-style:italic"><b><span style="color:black"><span style="font-style:normal">Figure 5 : activités langagières liées à la description d'un objet dans le contexte d’une annonce de vente en ligne</span></span></b></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Dans le contexte de l’annonce en ligne, il est donc : 1) essentiel de présenter l’état de l’objet, 2) pertinent d’indiquer s’il a été beaucoup utilisé, s’il est encore sous garantie / si la facture est fournie, et si la boite est présente 3) possible d’indiquer sa date d’achat, de rappeler son prix, ou encore d’indiquer si l’objet fonctionne<a href="#_ftn8" name="_ftnref8" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:black">[8]</span></span></span></span></span></span></a>.</span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">4. </span></span><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Proposition d’activités sur la base des analyses réalisées</span></span></b></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Dès lors que l’on connait les attentes en termes de description dans ce genre textuel bien spécifique qu’est l’annonce en ligne, il devient possible de mettre en place un travail sur ce comportement langagier. Cela peut tout d’abord commencer par une activité d’observation de productions réelles tirées du corpus. Ci-dessous, nous proposons un exemple d’activité ayant pour objectif de familiariser les apprenants avec les annonces et de leur faire analyser les contenus de ce type d’écrit<a href="#_ftn9" name="_ftnref9" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:black">[9]</span></span></span></span></span></span></a> :</span></span></span></span></span></span></p>

<table class="MsoTableGrid" style="border-collapse:collapse; border:none">
	<tbody>
		<tr>
			<td colspan="2" style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:1px solid black; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>Observez ces quatre annonces de vente en ligne :</b></span></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>1) </b><b>Quelle annonce vous semble la mieux écrite ? Pourquoi est-elle bien écrite ? De quels sujets importants l’auteur parle ?</b></span></span></span></span></p>

			<p style="text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b>2) </b><b>L’auteur de l’annonce n°2 parle de l’état de l’objet en disant « très bon état ». De quelles autres choses les auteurs parlent pour décrire les objets à vendre ?</b></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:none; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">ANNONCE N°1</span></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:none; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">ANNONCE N°2</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">A vendre X peu utilisée (dans son emballage d'origine) avec accessoires : pochette de rangement, housse de protection, écran de protection, écouteurs.</span></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">X en très bon état, je la vends parce que je ne l’utilise plus beaucoup, et j’espère pouvoir en faire profiter une autre personne.</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:none; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">ANNONCE N°3</span></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:none; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">ANNONCE N°4</span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Je vends ma X en parfait état et encore sous garantie. Seront fournis avec :</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">- tous les accessoires d'origine</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">- un film de protection (possibilité de le retirer)</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">- une house</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"> </p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">La boîte d'origine est toujours présente !</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">200€, prix ferme. Pas d’échange.</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Pas d'envoi, non sérieux s'abstenir.</span></span></span></span></p>
			</td>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:302px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:none; border-right:1px solid black; border-left:none">
			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Neuve - Jamais ouverte, dans son carton scellé. Achetée il y a un mois.</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Garantie 2 ans.</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"> </p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Remise sur Nancy ou sa banlieue.</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">Envoi possible pour 5€.</span></span></span></span></p>

			<p style="margin-bottom:11px"> </p>
			</td>
		</tr>
	</tbody>
</table>

<p align="center" class="MsoCaption" style="text-align:center; margin-bottom:13px"><span style="font-size:9pt"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#44546a"><span style="font-style:italic"><b><span style="font-size:10.0pt"><span style="color:black"><span style="font-style:normal">Figure 6 : exemple d'activité de découverte et d'analyse d'annonces de vente en ligne</span></span></span></b></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Ce travail pourra, dans un premier temps, porter uniquement sur les pratiques que nous avons qualifiées de « systématiques » et de « fréquentes et pertinentes » et </span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">qui proposent une base de variation satisfaisante pour la description d’un objet dans une annonce en ligne. Suite à l’observation du fonctionnement de ce genre textuel, un travail peut être effectué en expression écrite. Lors de cette seconde phase, l’annonce du corpus identifiée comme la plus pertinente peut servir d’exemple. Voici un exemple de consigne pour une activité d’expression écrite :</span></span></span></span></span></p>

<table class="MsoTableGrid" style="border-collapse:collapse; border:none">
	<tbody>
		<tr>
			<td style="border-bottom:1px solid black; width:604px; padding:0cm 7px 0cm 7px; border-top:1px solid black; border-right:1px solid black; border-left:1px solid black" valign="top">
			<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt">Expression écrite – L’annonce de vente en ligne</span></b></span></span></span></p>

			<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="break-after:avoid"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt">Vous souhaitez vendre votre téléphone portable ou votre tablette. Sur ordinateur, connectez-vous à la plateforme de vente en ligne Leboncoin, et rédigez une annonce pour vendre votre téléphone. Vous pouvez utiliser les résultats de l’activité précédente comme base de travail.</span></span></span></span></span></p>
			</td>
		</tr>
	</tbody>
</table>

<p align="center" class="MsoCaption" style="text-align:center; margin-bottom:13px"><span style="font-size:9pt"><span calibri="" style="font-family:"><span style="color:#44546a"><span style="font-style:italic"><b><span style="font-size:10.0pt"><span style="color:black"><span style="font-style:normal">Figure 7 : exemple d'activité en expression écrite sur l’annonce de vente en ligne</span></span></span></b></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">En procédant ainsi, les apprenants sont en mesure d’améliorer leur capacité à décrire un objet, mais s’approprient également le cadre dans lequel cette description s’insère, et se préparent donc à comprendre d’autres genres textuels, avec d’autres contraintes. Par ailleurs, cette activité peut être envisagée à la suite d’une introduction à la rédaction sur ordinateur, comme une phase de développement des savoir-faire.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Conclusion</span></span></b></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">L’analyse montre que le référentiel Cléa aborde les compétences langagières de manière à la fois directe et indirecte. Les formations prévues en français dans le premier domaine définissent clairement un objectif de nature langagière tandis que dans les autres domaines, les compétences langagières constituent l’une des conditions pour parvenir à l’accomplissement d’une action. La présence des compétences langagières dans l’ensemble des domaines témoigne de leur transversalité dans la vie professionnelle telle que décrite dans le référentiel Cléa.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Comme le souligne Guernier (2012 : 88) : « Les référentiels et les discours des formateurs constituent deux descriptions des contenus linguistiques à enseigner et à faire acquérir dans les formations « savoirs de base » ou « compétences clés » ». Dans cet article, nous avons tout d’abord cherché à comprendre la place des compétences langagières au sein d’un référentiel actuel, puis nous avons proposé un exemple de formation en adoptant une approche d’apprentissage par corpus. Cette approche nous semble entrer dans ce que Guernier (2012 : 89) nomme la « didactique située » qui « définit les contenus linguistiques à construire en référant à leurs usages socialement situés ». Elle nous semble constituer une piste intéressante pour permettre aux stagiaires de relever les défis de l’insertion professionnelle.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"> </span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<div style="page-break-after: always"><span style="display: none;"> </span></div>

<p style="margin-bottom:11px"> </p>

<p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Bibliographie</span></span></b></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">André, V. (2015). Sociolinguistique des interactions verbales: de l’analyse des situations de travail aux implications sociales. <i>Langage, Travail et Formation</i>, 1-10.</span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">Boulton, A. (2007). Esprit de corpus: Promouvoir l'exploitation de corpus en apprentissage des langues. </span></span></span></span><i><span lang="EN-GB" style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">Texte et Corpus.</span></span></span></span></i><span lang="EN-GB" style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">, <i>3</i>, 37-46.</span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span lang="EN-GB" style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">Boulton, A. (2017). Data-driven learning and language pedagogy. </span></span></span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">Language, Education and Technology</span></span></span></span></i><span style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">, 181-192.</span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Carton, F. (1995), « L’apprentissage différencié des quatre aptitudes », Verbum, p.63-74.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">Chauvière, M. (2006). Les référentiels, vague, vogue et galères. <i>Vie sociale</i>, (2), 21-32.</span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Chauvigné, C., & Lenoir, Y. (2010). Les référentiels en formation: enjeux, légitimité, contenu et usage. Recherche et formation, (64), 9-14.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Coulet, J. C. (2010). La « référentialisation » des compétences à l’école, conceptions et mises en œuvre. Des attendus aux malentendus. Recherche et formation, (64), 47-62.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">Gerbault, J. (2012). Littératie numérique. Les nouvelles dimensions de l’écrit au 21ième siècle. <i>Recherches en didactique des langues et des cultures. Les cahiers de l'Acedle</i>, <i>9</i>(9-2).</span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span lang="EN" style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:black">Goffman, E. (1963). <em><span calibri="" style="font-family:">Behavior in Public Places</span></em>, New York, The Free Press.</span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Guernier, M.-C. (2012). Les contenus linguistiques dans les référentiels et les discours des formateurs. Définitions, conceptions et références. Lidil, (45), 73-92.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Langbach, V. (2015). La part langagière dans la recherche d’emploi : les interactions des locuteurs en insécurité langagière. Revue LTF, Revue en ligne du réseau Langage, Travail et Formation, n° zéro.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Langbach, V. (2020). <span style="color:black">Didactique du Français Langue Maternelle pour adultes : comment améliorer les compétences à l’oral des personnes en situation d’insécurité langagière</span>. Revue TDFLE n°75.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Leclercq, V., & Vicher, A. (2012). Etude sur les usages des référentiels dans la formation linguistique de base. Lidil. Revue de linguistique et de didactique des langues, (45), 93-105.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="background:white"><span style="line-height:107%"><span style="color:#222222">Rivière, V. (2012). Regards socio-didactiques sur les pratiques de formation linguistique pour les adultes en parcours d’insertion. <i>Lidil. Revue de linguistique et de didactique des langues</i>, (45), 163-176.</span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%">Vicher, A. (2009). De la lutte contre l’illettrisme au développement des compétences clés. Un changement de terminologie ou de paradigme ? Revue du GARF, 6-14.</span></span></span></span></span></p>

<p style="text-align:justify; text-indent:-49.65pt; margin-bottom:11px"> </p>

<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"> </p>

<div> 
<hr align="left" size="1" width="33%" />
<div id="ftn1">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref1" name="_ftn1" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[1]</span></span></span></span></span></a> Comité Paritaire Interprofessionnel National pour l’Emploi et la Formation (supprimé le 1<sup>er</sup> janvier 2019).</span></span></p>
</div>

<div id="ftn2">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref2" name="_ftn2" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[2]</span></span></span></span></span></a> Description du site officiel du référentiel Cléa : <a href="https://www.certificat-clea.fr/le-dispositif-clea/le-referentiel/" style="color:blue; text-decoration:underline">https://www.certificat-clea.fr/le-dispositif-clea/le-referentiel/</a></span></span></p>
</div>

<div id="ftn3">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref3" name="_ftn3" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[3]</span></span></span></span></span></a> Ce socle a été défini par le décret n°2015-172 du 13 février 2015.</span></span></p>
</div>

<div id="ftn4">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref4" name="_ftn4" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[4]</span></span></span></span></span></a> Dans l’ensemble de l’article, les éléments cités du référentiel CléA sont mis en italique.</span></span></p>
</div>

<div id="ftn5">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref5" name="_ftn5" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[5]</span></span></span></span></span></a> Traduction proposée par Boulton (2007 : 37).</span></span></p>
</div>

<div id="ftn6">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref6" name="_ftn6" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[6]</span></span></span></span></span></a> Dans le tableau, les marques ont été remplacées par « X ».</span></span></p>
</div>

<div id="ftn7">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref7" name="_ftn7" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[7]</span></span></span></span></span></a> Les extraits du corpus n’ont pas été modifiés et ont conservé l’orthographe des annonces.</span></span></p>
</div>

<div id="ftn8">
<p class="MsoFootnoteText" style="text-align:justify"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref8" name="_ftn8" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[8]</span></span></span></span></span></a> La présence de l’état de fonctionnement de l’objet dans la troisième catégorie peut paraître étonnante à première vue, mais l’observation globale d’annonces montre qu’il est plutôt attendu des vendeurs qu’ils indiquent si l’objet ne fonctionne pas plutôt que de préciser systématiquement qu’il fonctionne. Un acheteur potentiel part donc en général du principe que l’objet à vendre est en état de fonctionnement.</span></span></p>
</div>

<div id="ftn9">
<p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span calibri="" style="font-family:"><a href="#_ftnref9" name="_ftn9" style="color:blue; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span calibri="" style="font-family:">[9]</span></span></span></span></span></a> Les consignes de l’activité peuvent être revues afin de les adapter aux compétences du public concerné par la formation.</span></span></p>
</div>
</div>